Trh nemovitostí je pro většinu nás laiků velkou neznámou. Je to pochopitelné, k nákupu či prodeji nemovitostí se mnohokrát v životě nedostaneme a informace o trhu, s nimiž se máme možnost setkat v tisku, jsou zpravidla natolik odborné, že vyznat se v nich není zrovna jednoduché.

Jak se tedy zachovat v situaci, kdy řešíme otázku prodeje či pronájmu nemovitosti? Na co si dát pozor? Jak prodat co nejvýhodněji? Takových otázek před sebou máme najednou spoustu.

V dnešní době, i když ceny nemovitostí již nerostou takovým tempem jako donedávna, je stále každá rada drahá. Existuje velká skupina lidí, kteří kupují nové nebo větší byty či domy a zároveň prodávají svoji dosavadní nemovitost. Z příjmu za prodanou nemovitost a díky hypotéce nebo úvěru ze stavebního spoření dosáhnou na byt větších rozměrů nebo na byt na zajímavějším místě, ale častěji na stavbu vysněného rodinného domu. Marek Makový z Mexx Reality nám prozradil několik užitečných tipů, jak nejlépe prodat nebo pronajmout dosavadní nemovitost a obdržet tak maximální příjem.

Dbejte na první dojem

Při příchodu do bytu zájemce vidí jako první Vaši předsíň a je škoda, když musí přeskakovat spousty bot a nejrůznějších věcí, které jste zde dočasně odložili. Je důležité, aby Váš byt nebo dům vypadal co nejlépe a co možná nejpřitažlivěji pro potencionálního kupce.

Zkontrolujte kohoutky a žárovky

Nenechte malé problémy, aby zkazily dobrý dojem z Vaší nemovitosti

Připravte bezpečnou prohlídku

Je vhodné, aby prohlídka byla pro zájemce co nejbezpečnější. Ukliďte všechny nástrahy, jako jsou kolečkové brusle na schodech, ozdobné šňůry, provázky nebo koberečky, na kterých lze uklouznout.

Připravte koupelnu

Koupelny často ovlivňují zájemce nejvíce, proto se vyplatí je pořádně nablýskat.

U vany a sprchy je vhodné opravit zničené nebo nevzhledné baterie.

Vytvořte prostor snů

Pro dojem většího prostoru je lepší odsunout přebytečný nábytek. Pokrývky a doplňky působí velice dobře – pozor ovšem na přeplácanost, která může naopak i v relativně velkém prostoru způsobit pocit stísněnosti.

Udržujte si odstup

Nikdo samozřejmě nezná Váš dům či byt lépe než Vy. Nicméně zkušený makléř na základě znalostí zájemce, jeho potřeb a přání udělá vše proto, aby profesionálním způsobem vysvětlil a popsal zájemci přednosti Vaší nemovitosti.

Věřte zkušenostem makléřů

Jakmile potencionální zájemce bude chtít hovořit o ceně, podmínkách, nebo jiných věcech týkajících se obchodu, bude vhodnější, když si o tom promluví s makléřem.

Během dne nemějte prostory uzavřené

Pusťte sluneční paprsky do Vašeho bytu! Vhodné je odhrnout závěsy a záclony, aby klienti viděli, jak slunečný a živý byt je.

Večer rozsviťte

Větší zájem získáte tím, že rozsvítíte všechna světla – jak vnitřní, tak vnější. Světlo přidává barvu a teplo a zájemci se cítí být vítáni.

Vyvarujte se přeplněnosti

Zájemci si často připadají jako vetřelci, pokud vstoupí do prostor plných lidí. Nefunguje to vůbec pro přilákání pozornosti, ale spíše klienta nutí dům nebo byt prohlédnout a odejít. Jednoznačné doporučení je, aby při prohlídce bylo přítomno co nejméně lidí.

Pozor na domácí miláčky

Psi a kočky jsou báječnými společníky, ale ne v době prohlídky. Je vhodnější nechat zvířecí miláčky po dobu prohlídky venku nebo alespoň někde, kde se nebudou plést do cesty.

Uvolněte se

Buďte přátelští, ale nemusíte se vnucovat. Z obchodního hlediska není nutné zvát klienty na kávu, k posezení nebo dávat najevo jak jste rádi, že se přišli podívat.

Neomlouvejte se

Nezáleží na tom, je-li Váš dům nebo byt skromný. Není potřeba se omlouvat za jeho „vady“ nebo „nedostatky“. Jestliže se Vás na to potencionální zájemce zeptá, můžete ho vždy odkázat na makléře.

O společnosti Mexx Reality

Realitní kancelář Mexx Reality se angažuje na tuzemském realitním trhu od roku 2000. Za rok 2006 dosáhl objem zrealizovaných zakázek výše 1,7 miliardy korun. Vedle standardního servisu souvisejícím s prodejem či nákupem nemovitosti poskytuje zákazníkům i podporu v právních otázkách z oblasti realitního trhu, v problematice dražeb nemovitostí či v získání výhodných hypotečních úvěrů šitých na míru. Společnost disponuje týmem makléřů a dalších pracovníků, jejichž úkolem je zajistit, aby zákazníci společnosti maximálně šetřili svůj čas.

Společnost spolupracuje též se správci konkursní podstaty a bankovními domy a prodej realizuje

i prostřednictvím dobrovolných dražeb, což je na tuzemském trhu nový trend. Pro zájemce o nákup nemovitosti a její financování je k dispozici dceřiná firma HYPOFinance CZ. Firma pro své zákazníky obstarává též odhad nemovitosti a další potřebné dokumenty. Společnost Mexx Reality je držitelem certifikátu kvality ISO 9001.

Více naleznete na www.mexxreality.cz